Neuromarketer Martin Lindstrom - athari za chapa kwenye ubongo wa mtumiaji

2024 Mwandishi: Leah Sherlock | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 05:50

Neuromarketing ni udhibiti wa tabia ya watumiaji kwa kuathiri fahamu yake. Martin Lindstrom ni mmoja wa wataalam wanaoongoza katika uuzaji wa neva na chapa. Kampuni zilizopendekezwa kama vile Mercedes-Benz, McDonald's, Pepsi, Disney na zingine. Ni siri gani alishiriki na watazamaji wengi?

Ilitoka wapi na kwa nini tunahitaji neuromarketing

Matokeo ya tafiti za kitamaduni za uuzaji si mara zote huthibitishwa kivitendo. Na sio tu ukosefu wa uaminifu wa baadhi ya masomo. Ni kwamba wakati wa kununua bidhaa katika kesi tisa kati ya kumi, nia zisizo na fahamu zina ushawishi wa kuamua. Hata ikiwa wakati wa funzo mtu ana hakika kwamba anajibu maswali kwa uaminifu, katika maisha halisi anaweza kujiendesha kwa njia tofauti kabisa. Ndiyo maana uuzaji wa nyuro hauchunguzi mitazamo fahamu, lakini majibu ya kisaikolojia.

Ili kubaini jinsi mwili wa mtumiaji anayetarajiwa kuguswa na bidhaa fulani, mbinu kama vile:

• MRI(imaging resonance ya sumaku);
• EEG (electroencephalography);
• kupima mapigo ya moyo;
• kupima kiwango cha jasho;
• kufuatilia mwelekeo wa msogeo wa macho (kufuatilia macho) na mengine.

Kulingana na matokeo ya utafiti, mbinu zinatengenezwa ili kuathiri hisi za mnunuzi anayetarajiwa. Ni rangi gani ya kuchagua kwa nembo, ni aina gani ya muziki wa kucheza nyuma katika maeneo ya mauzo ya duka kubwa, ni harufu gani ya kutumia katika uuzaji wa gari au saluni ili kumchochea mnunuzi kununua - yote haya ni uwanja wa neuromarketing..

Lindstrom ni nani na anawezaje kusaidia?

Martin Lindstrom (aliyezaliwa 1970) ni mtaalamu wa utangazaji na uuzaji wa neva kutoka Denmark na Mkurugenzi Mtendaji wa Kampuni ya Lindstrom. Alitajwa kuwa mmoja wa watu 100 wenye ushawishi mkubwa zaidi ulimwenguni na jarida la The Times mnamo 2009. Vitabu vya Martin Lindstrom vimetafsiriwa katika lugha zaidi ya 40 na vimekuwa kwenye orodha zinazouzwa zaidi za New York Times na The Wall Street Journal mara nyingi. Kulingana na Muungano wa Marekani wa Mashirika ya Utangazaji, juhudi za uuzaji za Lindstrom hutumiwa na chapa moja kati ya nne nchini Marekani.

Cha kusoma ili kuelewa mada zaidi

Kutoka kwa vitabu vya Lindstrom katika Kirusi vinapatikana:

• "Kuondolewa kwa ubongo." Akili zetu zinabadilishwa akili kila siku na wauzaji. Kitabu kinaelezea teknolojia kwa njia inayopatikana.hutumika kuathiri fahamu na fahamu ndogo ya mnunuzi anayetarajiwa. Mind Blow na Martin Lindstrom ni marejeleo mazuri kwa wauzaji bidhaa na wale ambao wanataka tu kujifunza jinsi ya kujilinda dhidi ya athari kali za utangazaji na kununua kwa busara.
• Buyology. Je, unafikiri maonyo kuhusu hatari ya sigara na pombe huathiri kiasi gani mauzo? Je, kuna uhalali kiasi gani utumiaji wa silika ya ngono katika utangazaji? Dini huathirije tabia ya walaji? Kulingana na wingi wa nyenzo za majaribio, kitabu hiki kinakanusha dhana nyingi za kawaida za uuzaji.
• "Brand Sense". Kitabu kinachoelezea mbinu za kuathiri mtazamo wa hisia wa mtumiaji.
• "Kuweka chapa kwa watoto". Kitabu hiki, kilichotungwa pamoja na Patricia Seibold, kinazungumza kuhusu jinsi ya kushinda kizazi kijacho cha watumiaji.

Wazungumzaji wa kutosha wa Kiingereza wanaweza kupata orodha kamili zaidi kwenye tovuti ya Lindstrom.

Kama hujisikii kusoma sana

Kuna video nyingi zinazopatikana kwenye Mtandao ambazo Lindstrom hushiriki ujuzi wake wa kitaaluma. Mahojiano mafupi yaliyo hapo juu yanapaswa kutoa mawazo ya kutosha kwa wale ambao hawapendi kushughulika na idadi kubwa ya maandishi.